銷售二區七公司負責云南、貴州、四川、重慶四省市的銷售工作，在經理劉大洲的帶領下，全體員工以飽滿的熱情投入工作，取得了較好的成績。

相對來說，七公司負責的這幾個地區，經濟發展落后，項目信息較少，工作局面不容易打開。劉大洲帶領大家廣開思路，不但使用最直接的手段，到各地開發區、產業集聚區摸排信息，還使用電子商務獲取信息，在云南、貴州等地開通了天工網、工程信息網。在工作方式上，也對下屬人員明確提出要求，要采用以點帶面的工作方法，避免打一槍換一個地方，避免蜻蜓點水。這樣既提高了工作效率，也節省了差旅費用。目前，七公司有效信息多、在談項目多，在較短的時間內出現成效已是必然。

七公司有新人，也有業績不好的老銷售人員。為了能讓他們盡快成長，盡早出成績，提高信心，劉大洲全身心的撲到對同事的業務幫助上?？梢哉f，在這個地區大部分業務是在劉大洲的協助下完成的。新的銷售人員能在短時間內取得合同，對新人的自信心是一個極大的提高；老的銷售人員，由于方法不對頭，在劉大洲幫助下取得成績，也是對他們辛苦工作的一種肯定。在劉大洲的推動下，該地區人人有業績，人人有收獲，整個公司呈現出團結合作的可喜局面。

劉大洲高中畢業，文憑不高。但和劉大洲接觸過的同志都知道，他說起鍋爐專業知識也是頭頭是道。談起業務談判，他更是頗有心得。我一直記得他說過的一個銷售箴言：別和我談價格，如果你相不中我的產品，價格再低你也不會買。在沒有成為公司經理前，劉大洲銷售業績也很突出。能取得這樣的成績，和他善于鉆研業務有很大關系。他在生產一線和安裝一線工作時，積累了大量的鍋爐實用信息，從事銷售工作后，抓住和技術人員的每一次接觸機會，把自己掌握的實踐知識和理論知識結合起來，從而使他給用戶的介紹更加生動、活潑。平時，他還很注意社交禮儀的學習，注意提高個人修養。

我感謝他們的付出，也體諒他們的辛苦。等他們回來一定要犒勞犒勞他們。我也相信，有付出就有回報，有耕耘就有收獲。他們一定會取得不菲的成績！

                                                                     （銷售公司 楊世仿）